家居行业销售疲软 企业如何逆转局面

2014-08-05 15:16:57 faygo 10

  调查表明,今年1-4月家居产品整体的销售量相比去年同期下降7%,一线家居品牌产品的销售量和去年相比基本持平。而二三线家居品牌产品销售量下降较为明显,特别是三线家居品牌产品受到的市场冲击最大,产品销售下降幅度较大,出现许多三线 家居 品牌经营困难的情况。

    调查结果显示,产品销售量下降, 家居行业整体受到一定的冲击,且有业内人士分析,“预计这种影响只是今年前四个月的情况,更为深远的影响估计会在下半年显现出来。”

    为了解详情,记者走访了家居建材市场,得知诸多家居厂商对现在家居市场趋淡的形势表示很担心,不知道市场该如何调整,才能谋发展。但也有个别乐观的商家表示家居 销售疲软属于正常的经济现象,倒不必太担心。

      另外,值得一提的是,在整体市场出现销售疲软现象时,也有个别企业销售情况并无市场上的疲软状态。其中,铝合金门窗(门窗装修效果图)知名品牌铿固门窗今年上半年的销量与去年基本持平,甚至有出现超过往年销售量的趋势。那么,在 家居 销售普遍下降的情况下,铿固为何能不受影响甚至销量还超过往年?对此,铿固铝合金门窗负责人蔡总表示,家居行业出现销售疲软的情况,有很大一部分原因是现在行业竞争大了,企业服务跟不上而造成的。蔡总与记者分享了铿固铝合金门窗如何从消费者、经销商以及企业本身去经营使其产品销量不减反超。

    在消费者方面,铿固以用户需求为导向,引进了电子导购系统。众所周知,以往需要在店内陈列大量的产品,才能提供给消费者选购。如今只需要手上拿着一部iPad,就可以把大部分产品展示给顾客,顾客还可以直接在iPad里自由搭配各种款式、型材和花色的门窗。如此方便的选购方式,对产品销量的提升起到了一定的促进作用。

    在经销商方面,铿固门窗一直坚持的理念是将经销商变成合作伙伴,从博弈转向合作共赢,建立厂、商价值一体化的新型渠道合作模式。事实上,铿固门窗一直把旗下的每位经销商都当作合伙人,密切关注他们的经营动向,为他们提供资源、开业培训、营业管理、售后服务、营运推广以及产品开发等几大方面的支持。得益于企业的大力扶持,铿固门窗也吸引了广大加盟商的关注,销售网点不断扩张。

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