深度解析:是什么导致家具企业英雄末路?

2014-08-11 16:11:13 faygo 27

   数码时代的来临结束了柯达胶卷的霸王时代;智能手机的兴起让诺基亚走下不败神话;如今家具行业也迎来了属于他的朝代更迭。从2013年开始,家具业就开始了行业变革,卖场收购整合、家具厂并购、倒闭。皇朝家私走向衰落、富之岛跌下板式家具之王的宝座,华源轩IPO融资失败……是什么导致了这些曾经的行业上游企业落魄?

      导致这些家具企业英雄末路的原因多种多样,如真需一一细数也不近能全面,但其终不会偏离这么几点:

行业大环境:

      从外部环境来说,整个行业的大环境不再是以往的晴朗。家具行业已经进入而立之年,脱离了快速发展的青少年期,进入了平稳期,这个时候的家具行业不再是生产什么消费者就接受什么,市场已经饱和,产能过多导致的供过于求以及消费者消费水平和要求的提升都加剧了这个行业的竞争。与此同时,材料上涨、人工成本提升也为企业加重了负担。处在变革大洗牌的家具业,对企业来说无疑是一道大关,能在这个大潮中紧跟步伐、改革创新的就将成功;迷失方向、改革失败的也就走向终结。

      据九正建材网了解不少家具厂和卖场纷纷关门,一则是销售额下降;二则是租金、人工、材料等成本的上升。行业大环境的萧条加重了市场分化,物竞天择,适者生存。

市场把控:

      从产品上说,是对市场的把控,导致公司产品不对路。产品要符合消费者期望,得到消费者的认可,才能称得上是成功的。对产品的把控,一是市场调查,将消费者的需求了解清楚,针对需求,结合社会潮流开发、引导消费者。家具作为一个先开发再销售的产品,决定着市场调查在新品研发时候的重要性,同时,又因为消费者的需求是多变的,因此,产品研发还应根据对市场和潮流的预估加以参考。成功的品牌总是一方面满足消费者需求,一方面引导消费潮流走向。

      富之岛的衰落不无对市场把控的失常,据九正建材网了解,当时富之岛还是板式家具翘楚之时,大规模的扩建厂房,加大对板式家具的投入,须不知,市场对板式家具已经不再满足,更加健康、高端的板木、实木家具成为消费者们的青睐。如此,在对市场把控不清晰、市场调查不透彻之下,盲目的加大投资,致使后来销量渐减,公司入不敷出。

      企业内部因素也是导致企业走向衰败的原因。孔子云:吾日三省吾身,为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?正确的认知、合理的反省对每个企业来说都相当重要,成功是,失败亦是。对于企业,反省要从两方面着手,一是企业领导的理念;二是公司的团队建设。

领导理念:

      领导理念决定公司是否能在市场的大洋中走一条正确的路。家具行业是一个传统行业,其低门槛又决定了行业中很多领导的理念跟不上社会的发展。就营销模式和品牌推广这两块而言,现今已经和以往大大不同。90后走向社会,与80后成为社会主体,这一代人的生活消费习惯和生活理念与之前的70、60大不相同,生活更注重享受、消费更习惯网络,这就导致了电商模式不可避免的红火。不比于服装、电器行业,家具行业的电商还处于发展、探索期,但总的趋势仍然相对明显,实现家具电商将是大势所趋。很多具有行业前瞻性的企业也纷纷加入试水,但仍有很多企业固守着传统的销售模式,对电商不加了解。机会总是留给敢于冒险的人,相信在全面实现电商的那天,这批敢于第一批吃螃蟹的人会笑到最后。

      品牌建设在家具行业得到了一定重视,但却有很多企业没有系统的贯彻实施,有点品牌意识的企业也就有个品牌商标、LOGO,好点的会在行业媒体中投放一些平面广告。当然,行业中也有品牌建设好的企业,对品牌的宣传做得比较到位,将广告、公益、活动公告等宣传资源进行整合,形成立体传播,如全友的绿色环保公益、左右的节目赞助和广告宣传等。随着新媒体的不断丰富,品牌宣传途径进一步增多,微信是时下热门的营销宣传方式。家具行业很多企业也开始尝试,不得不说其中森堡王国的广告语有奖征集活动受到很多人关注,就微博转载量就达到20、30万。然而,很多企业的微信平台如同一汪死水,没有推送、也没有活动,沦为即官网以后的又一摆设。微信平台的合理运用能够拉近企业与消费者之间的距离,是不是的互动和信息推送,使消费者了解公司动态和产品最新信息,增强与之的黏性。

团队建设:

      团队建设是一个企业生命力的好坏的丈量标准。好的团队,积极向上,能为产品、企业创造一个全面的发展空间;与此相反,一个不好的团队,再好的产品也能使之走向灭亡。

      家具行业是一个人才稀缺的行业,企业培养一个人才的速度往往不及流失、跳槽的速度。用工难是家具行业普遍存在的问题。一个好的团队建设,首先要能留住人,并发挥团队中每个人的所长。善于管理团队的往往能做到认真做好沟通、关爱、激励、信任、服务、协调和组织这七个方面的工作。

      家具业已经听到了很多的衰败、倒闭,而在浪潮中前行的我们更应该总结前人的经验教训,才能在行业洗牌中屹立于不败之地。 来源:家具产业

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