寒冬历练——中国家具业终究会崛起

2014-10-28 10:20:00 faygo 5

 通过低谷期灾难的历练,中国家具企业会真正崛起。中国家具业也会一改以往病弱、积垢甚深的形象,成为智慧的产物。

      据企业普遍反应,2014年上半年市场低迷的状况日益加重,企业的生存状况面临更加严峻的考验。自2011年以来,家具市场情况出现“四级跳”,一年比一年更差。面对如此惨重的市场,众多的企业似乎受到了极为严重的打击,变得有点迷茫、慌乱与彷徨。最为明显的表现是企业变革调整的脚步加快,甚至可以说是有点踉跄。

      短短半年间,家居业并不平淡,大事不断,热点频发,从行业展会到家具设计,从产品标准的出台到公司上市,从家具制造到渠道销售等方面,无不发生巨大变化。经济环境不景气,房产受打压,家具市场深陷低谷期,折射出业内惯有模式的缺陷,是家具业加快调整步伐的直接原因,但从本质上说,家具业产能过剩,供大于求,行业进入新的发展阶段,已有的产业结构及商业模式已不再适应当前家具业的发展需求,必须对其做出调整与变革。

      当前,增速减缓、产能过剩、外贸走低是中国家具行业发展最真实的状态。一直以来,中国家具业虽然依靠丰富的劳动力资源、低廉的成本及价格在国际市场上占据了大片江山,但随着全球经济萎缩、国际贸易壁垒增加、原材料成本上涨、国内劳动力成本上涨,全球贸易格局快速变化,中国家具简单复制生产的经营模式受到挑战。

      由于外贸的各种不利因素逐渐呈现,而中国又是一个让国际品牌都眼红的庞大无比的市场,于是,转内销风潮一浪赛过一浪,再加上国际品牌的抢进,中国国内的市场竞争空前激烈。然而,行业、企业中的诸多弊端与矛盾,在市场竞争的鞭策和放大下,顿时无处藏形,暴露无遗。

      第一,中国家具生产仍以中小企业为主,缺少“巨无霸”企业,品牌号召力不强。同时,家具产业链多以自然集聚为主,分散杂乱,不仅有碍于产业的发展,并且增加企业的运营成本;

      第二,与国外多渠道并行的销售模式相比,中国家具销售渠道模式过于单一,中国卖场主流模式缺点很多,但仍在快速发展。虽然目前市场惨淡,经销商处境艰难,但卖场依然“高唱凯歌”,不断进攻各地市场,卖场严重过剩;

      第三,原创设计缺乏,市场主流风格款式多变。与意大利等国家的家具相比,中国家具的风格虽然多样,但缺乏自主设计的特色和文化底蕴,并且市场上的跟风现象明显,一会实木家具满天飞,一会白色简欧家具齐聚,如今则是美式乡村风格蔓延。似乎只要哪款东西稍有点市场,不出几日,市场上同类产品云集,争奇斗艳,很是热闹,同时也使得整个市场的主流风格似乎总是处在频繁的变换之中。然而,市场看似繁荣,但真正取得很好效益的企业却不多;

      第四,新商业模式多,但真正能运用上的少,能取得突破性发展的更是少之又少。家具企业、卖场、经销商在经受近年市场寒冰洗礼的同时,也在不断地尝试新模式,品牌独立店、家居体验馆、家居综合商业体、社区店、大家居一站式购物、020双向体验营销等轮番上演。不能不说,这是一种非常积极的态度,然而,由于行业缺乏置之死地而后生的勇气,使得各种创新和变革有点流于表面,形式是改变了,但本质依旧,起到的作用不甚明显;

      第五,行业的科技和文化含量低,瓶颈难以突破。目前,家居业诸多企业在上市之路上止步与行业的整体素质偏低有莫大关系。一般而言,资本对劳动密集型产业敏感度很低,因为,在企业融资的过程中,企业战略、人才、设计、技术等都可能作为支点,只有形成其他企业所没有的优势,才能吸引投资者的目光,获得风险投资。然而,纵观目前的家具行业,企业多为中小型传统民营企业,在企业战略、人才、技术上的优势并不明显,而且行业的产业集中度很低,品牌多而杂,缺乏知名的消费品牌,难以整合,再加上家具行业本身是属于劳动密集型产业,是一个主要依靠大量使用劳动力,而对技术和设备的依赖程度低的产业,在大多数人的眼中是缺乏技术含量的,不可能像生物基因工程等高新科技项目那样给投资者带来丰厚的回报,因此很难吸引投资者的目光。

      第六,专业人员匮乏。行业要往高水平发展需要每个环节都配备有出色的专业人员,如设计师、职业经理人、导购等。设计师的文化底蕴以及扎实的设计功底,是能否设计出有文化、有品位和内涵的适销对路的产品的基础:职业经理人的能力高低是决定生产、流通、销售等各个环节能否顺畅有序的重要因素;产品要顺利销售,实现价值,需要一个能敏锐地洞察消费者的想法和需求,对产品的性能、文化等了如指掌,懂得适时适度地进行营销的优秀导赂。从这些方面说,要保证家具销售活动的顺利完成,专业的团队人员非常关键;

      第七,传统营销手段(爆破、降价促销等)收效极差。在过去很长一段时间,“节假”都是商机所在,商家销售的成败就在此战,每当此时,几乎各品类的商家蜂拥而上,“五折”、“三折”、“跳楼价”、“大甩卖”、“总裁签售”等爆破、降价促销的活动比比皆是,一年的销售量多是趁着这些节假日“狂销”的机会完成。然而,过度的促销不仅提前透支了消费,并且瓦解了品牌的力量,让市场在一时热闹之后,长期处于惨淡的境况。这种方式不仅不利于企业的长期发展,并且有碍行业的进步,因此,企业必须进行营销模式及营销方式上的创新。

      此外,由于各种新技术(如互联网、大数据、电子商务、3D展示等)、新模式(生活馆、体验馆、博物馆、独立店、家居综合体、电商020等)、新概念(大家居、智能家居等)的出现,也促使企业、卖场等必须进行变革。

      有人说,微利时代是中国家具业由高速发展走向成熟的标志。目前中国家具业正处于由鼎盛走向衰微的历史阶段,革新,是无可逆转的历史使命。

      值得庆幸的是,中国家居业还是有希望的。各种行业弊端及企业矛盾的暴露,从长远看,对行业来说是件好事,行业和企业可以对这些弊端和矛盾进行及时的修正和解决,在困难和压力下不断地整合资源和优势,调整产业结构、经营模式和方向。这有助于行业的发展以及缔造实力雄厚的企业和领先品牌。通过这样一波灾难的历练,中国家具企业会真正崛起。中国家具业也会一改以往病弱、积垢甚深的形象,成为智慧的产物。

      据权威人士预测,中国家具业还有3年的“冬天”。然而,既然“冬天”是对行业和企业是一种壮大的考验和历练,那么6年或者更长一点又何妨?“春天”终究是要来的!

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