领先创新模式有望培植大市值定制家具企业

2015-06-10 16:24:11 faygo 6

新模式有望培植大市值定制家具企业

今日,安信证劵研究报告指出,家具行业拥有万亿市场,却几乎无大型企业,龙头企业年收入20-30亿元,行业高度分散。在这种形势下,“C2B+O2O”模式,能对传统家具企业经营思维、商业模式、业务模式进行全面创新,培育大市值家具企业。

家具行业集中度低与行业属性密切相关

家具行业集中度低与家具行业属性密切相关:首先家具是非标化的产品,偏个性化消费,其与规模化生产之间存有矛盾;其次家具行业信息不透明、消费者鉴别能力有限,加上家具是低频消费品,行业劣币驱逐良币现象突出;最后行业壁垒低,同质化产品竞争激烈,导致优质企业难以脱颖而出。

“C2B+O2O”模式 有望培植大市值家具企业

“C2B+O2O”模式 有望培植大市值家具企业

“C2B+O2O”全面创新家具企业发展模式

对于家具行业集中度低的问题,“C2B+O2O”模式通过将互联网思维融入企业整个生产运营中,能对传统家具企业经营思维、商业模式、业务模式进行全面创新。

C2B+O2O模式以相对较低的成本满足消费者个性化需求,并实现标准化、规模化生产;另一方面通过价格透明化、线上线下一体化体验、以及评价系统使得优质品牌形成口碑,解决了行业信息不透明、价格水分高等痛点,打破了成品家具企业多样化成本高且难以形成规模效应的缺点。而且相比传统家具企业,定制家具行业门槛更高,龙头企业可以通过规模优势、品牌优势铸就高行业壁垒,大幅降低新进入者的威胁,C2B+O2O模式有望培育大市值家具企业。

未来定制家具市场成长空间非常大

据悉,目前“C2B+O2O”模式已被验证:汉森作为韩国最大的定制家具生产商,在韩国家具市场低迷背景下保持高速增长,14年营业收入约74亿元人民币,近5年净利润复合增速32%。汉森的成功来源于C2B+O2O模式的运用及大家居战略的实施,依靠O2O带动单店收入增长;并持续加强品类延伸及品牌延伸,加强在不同消费群体中的渗透,并依靠规模优势保持竞争力,实现高市占率。另外,国内全屋定制企业——尚品宅配依靠新居网引流(网络订单占比1/3),提供免费的3D设计服务及线上线下结合的消费体验,在有效控制开店成本的同时实现高坪效,14年销售收入约20亿元,08-14年复合增速达60%。

随着定制家具市场渗透率的提升及定制模式向其他家具品类扩张,测算未来国内定制家具市场规模将达千亿以上。目前国内领先的定制家具企业销售规模约10-40亿元,通过品类延伸及渠道扩张,参照韩国、美国定制家具行业经验,预计龙头企业市占率未来可达15%-20%,营收规模将达百亿以上,成长空间非常大。

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