进口家具市场 “分天下”还是“两极化”?

2014-07-02 12:17:55 faygo 16

 “潘太”离场,这一消息无论是对达芬奇家居自身,还是对整个进口家具市场来说,都称得上一剂猛药,而药效将如何起效,是业内普遍关心的话题。

    “潘太”离场属意料之内

    对于“潘太”离任,绝大多数圈里人并没有感到意外。

    “早晚的事儿。”曾从事进口家具业务的阿华说,当首旅入股达芬奇家居时,他就预感到,“潘太”迟早得离场,“不是磨合就能解决的问题,二者的行事风格迥然不同,分道扬镳是迟早的事。”

    达芬奇家居是国际高端品牌的品牌授权者和经销商。1994年,潘东尼和潘庄秀华夫妻突然转行,从销售德国钢锅一下子进入了欧美古典家具销售领域,那一年,达芬奇家居在新加坡开设了第一家零售店。

    2000年,达芬奇家居股份有限公司的前身,达芬奇贸易有限公司在上海成立,法定代表人为潘东尼,该公司的三位董事成员均为新加坡人。2008年初,潘东尼的妻子潘庄秀华正式担任达芬奇家居中国CEO。

    进入中国以来,达芬奇家居在高端消费群体中逐渐积累起了较高的知名度。然而,2011年却因“原产地造假风波”,达芬奇家居瞬间名声噪起,但这样的出名方法,绝对在他们的意料之外。

    正当达芬奇家居身陷泥沼之时,2012年,首旅集团前来“救火”。时任达芬奇家居董事长的潘东尼“交棒”荣休,北京首旅集团正式入股达芬奇家居,成为该企业的最大股东。当时,达芬奇宣布,公司总经理一职继续由潘东尼的妻子潘庄秀华担任。

    “事实上,‘潘太’离开不稀奇,但刚被收购时,她没有退出,倒是让我挺意外的。”当年还是一家进口家具公司职员的阿华说。

    达芬奇家居志向何方?

    对于达芬奇家居的未来,业内不乏悲观主义者。一位不愿透露姓名的业内人士分析称,外国家具企业老板做生意更“认人”:是否与某家企业做生意,老外很看重与这家中国企业负责人的交情。所以业内有观点认为,“潘太”离场会削弱达芬奇家居的实力。

    也有业内人士认为“瘦死的骆驼比马大”。达芬奇家居毕竟曾经居于行业绝对领先地位,即便经历了前些年的风波,企业依然生存得很好,再加上公司现在依附于首旅集团,正所谓“大树下面好乘凉”,公司高层调整对企业的发展不会造成太大影响。“我们现在的东家是首旅,出去腰板儿都直。”达芬奇家居内部一位工作人员说,目前公司内部人员调整还没有完全到位,但他对公司的未来还是信心十足的。

    更有人预测,潘庄秀华离任后,达芬奇家居或许会开启一个新的航程。

    事实上,“潘太”离任前,达芬奇家居似乎已悄然进入转舵期。

    去年6月,达芬奇家居股份有限公司董事黄志新在接受某报采访时曾公开表示:“在成都,我们计划将整栋大楼冠名为阿玛尼大楼。”黄志新当时表示,整栋大楼的公共空间都将由品牌本身设计,包括大堂、走廊、会所等,阿玛尼的家居产品也会在公共区域进行陈列。

    据了解,去年达芬奇家居还与北京财富公馆合作,为其打造高端样板房,该项目主要用到了范思哲(VERSACEHOME)和芬迪(FENDICASA)的家具。

    种种迹象显示,被首旅收购后,达芬奇家居似乎对“项目”合作很感兴趣。

    公开资料显示,首旅集团业务板块涵盖酒店、旅行社、商业、餐饮、交通服务、景区及其它业务。达芬奇的工作人员表示,首旅集团当初收购达芬奇家居,主要是为了填补高端进口家居这块业务的缺失,不仅可以丰富集团对国际高端商品的经销范围,而且还可以有效助力首旅改善旗下原有的酒店、商城的配套设施。

    有这样的“路子”,达芬奇家居有什么理由不在“项目”领域开疆破土呢?

    回顾达芬奇家居进入中国以来的发展轨迹,不难发现,这样的推测并非空穴来风。

    事实上,在2008年以前,承接工程,包括高端住宅的样板间、酒店公寓等商业项目,一直是达芬奇家居的主营板块。2008年起,国内房地产市场逐渐“抬头”,没多久,开发商过上了“房子不愁卖”的日子,于是在样板间设计、配套等细节方面,也就不像过去那么“讲究”了,达芬奇家居的工程业务便因此受阻。然而,也正是房地产市场的“春天”,盘活了进口家具零售市场,于是达芬奇家居顺势调整了其业务板块,开始注重零售渠道建设。

    由此看来,达芬奇家居进入中国后,每一次市场布局都踏在了点上。可却偏偏在生意风起云涌之时,踩了地雷。虽说2011年那次风波没有致命,但毕竟留下了伤疤。

    “风波过后,公司的零售业务或多或少受到一些影响。”达芬奇家居的工作人员坦言,但首旅入股后,达芬奇家居的未来算是见到“亮”了。

    进口家具市场分羹与博弈

    相关统计数据显示,中国千万富豪数量已超100万,而北、广、上又居前三甲。在一项千万富豪消费调查中,日用奢侈品成为位列旅游和子女教育之后的重要消费领域。近些年,国家越来越重视发展文化产业,人们生活富裕起来后,也越来越注重生活品质。文化、意境、品位、艺术设计,这些标签被贴在了高端进口家具和家居装饰品身上一同售卖到千家万户。面对巨大的购买力和利好的政策导向,包括商家在内的很多人都会思量,谁来填满中国顶级家具市场?

    国内企业对进口家具品牌的代理数量不断增加,侧面反映出国内市场对进口家具品牌的热度高涨。除了进口家具领域的老字号达芬奇家居、克拉斯家居、丰意德等之外,近几年蓝色早晨家居的异军突起尤为显眼。

  “与达芬奇的路数完全不同,蓝色早晨家居的主战场是零售领域。”一位与进口家具商打交道多年的室内设计师大磊说,蓝色早晨在零售方面的经验更丰富,在做进口家具生意之前,这家企业在家纺家居配饰领域已经颇有名气。

  在圈里人看来,蓝色早晨家居涉足进口家具业务的时机恰到好处,正好赶上消费者由被动接受,向主动“呼唤”高端进口家具转变。

  “人们的消费理念在变化,对美的认知却趋于一致。全民互联网时代带来了信息交流,越来越多的人走出国门,眼界更加开阔。”蓝色早晨家居总经理刘万友感慨道,“很明显,2008年奥运会以后,高端家具消费者陡然增多,我感觉市场真的起来了。”

    这一变化,让进口家具零售市场变得活跃起来。

    2010年,云集了100多个国际顶级家居品牌的居然之家“家之尊”国际家居馆在北四环店开业,如今已成为进口家具品牌代理商的首选销售渠道。截至2013年底,家之尊国际生活馆的年销售额已达8亿元。

    今年6月,由城外诚和华日家居联手打造的城外诚国际馆也正式开业,其中一层主营进口家居产品。

    然而,零售市场这块蛋糕看起来虽然肥美,但其实并没有想象中那么容易“啃”。

    见到商机,越来越多的企业涌入进口家具这一领域。如何在新一轮进口家具抢占中国市场的大战中赢得一席之地,是主攻零售市场进口家具代理商必须思考的问题。

    如果达芬奇家居此次调整后,将业务重点转向“项目”,相信零售领域将迎来一场激烈的竞争。

    不少业内人士对目前进口家具零售市场持这样的观点:进口家具品牌发展未来还会有一定的潜力,但还应冷静地看待进口家具表面上过于“热门”的现状。由于多数国际知名家具品牌已经进入我国,加之国内代理商可能面临新一轮的洗牌,有业内人士判断,日后的高端进口家具市场会趋于稳定,众多代理商有从分散到集中的趋势。

    进口家具市场未来究竟是几家代理商“分天下”还是零售、项目“两极化”,还需拭目以待。

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