家居业遇利润“冰点” 谁在分食这块奶酪?

2014-07-06 11:15:38 faygo 13

 来源:中华衣柜网
 日前,在佛山举办的第八届红木家具艺术博览会上,一套价值达到1.8亿元的红木家具刷新了吉尼斯最贵红木家具记录,震惊了世人眼球。而在各大家具卖场中,也不难发现,动辄数万元的实木衣柜、甚至上千万的“土豪衣柜”已是屡见不鲜。在消费者对家具产品的性价比产生怀疑,认为家具行业依然是个暴利行业的当下,众终端卖场的经销商却纷纷向我们大倒苦水所获利润根本微乎其微!那么,针对家居行业来说,在企业利润遭遇“冰点”的同时,究竟是谁动了家居企业的奶酪呢?

      “高标低售”,家具行业利润遭遇“冰点”

      随着物价持续上涨,衣柜等家具类大件商品的价格也是水涨船高。日前我们从各卖场了解到,以实木衣柜为例,一套知名品牌的实木衣柜,标价多在15000元左右。动辄过万元的高端精品衣柜仿佛就是整个卖场里的“高身价明星”,闪烁着熠熠生辉的光芒。然而,据业内人士透露,一套实木衣柜的出厂价约为2500-3000元,但由于衣柜产品从厂家到消费者,总会经历“厂家-经销商-卖场-消费者”的基本流程,在这个过程中,也使得衣柜等家具产品的价格不断被迫上扬。

      家居业遇利润“冰点” 谁在分食这块奶酪?

      由于家具产品标价与成本价相差4倍以上,不少消费者断定家具行业存在着“天价”暴利。然而在我们随机访问的几位终端经销商口中,却得到完全相反的信息。在数位经销商大倒的“苦水”中,我们发现家具行业零售特点就是终端折扣巨大,“不促不销”的行业现状令产品的标价与成交价相去甚远,由此也造成最后所得的利润所剩无几。据百强家具董事长陈晓太透露,虽然家具价签上标注的价格通常比较高,但经过商场促销、店庆促销、工厂团购等名头的打折后,最终成交价通常都只有标价的一半甚至更低。

      另外,由于国内木材资源紧缺,大部分原材料只能依靠进口,同时加工劳动量增加,材料利用率下降,最终导致产品成本大幅增加。例如一整套中高端实木衣柜家具,原材料要耗费接近3万元,加上人工、机器消耗等1万元,这样下来光成本就已经达到4万多元。然而,在企业大打“价格战”的当下,这样一套组合衣柜出厂价不能高于5万元,否则没法成功销售。如此一“折腾”,一套5万元的家具,厂家纯利润不超过5000元。具体来看,尽管目前家具行业的毛利润高达30-50%,但去除多重成本过后,行业的净利润就只能在10%-20%左右。

      “万本一利”,谁动了家居企业的奶酪?

      从上面的现象中可以看到,即使家具产品的标价过高,然而却在材料成本、行业竞争乱象,以及物流、售后等各势力量的“拆分”下,真正留给企业的“那杯羹”已经是少之又少。那么,在这块利润的“奶酪”面前,究竟是谁动了这块奶酪呢?

      “分食”要素一:各重成本层层压榨

      一般来说当家具出厂时,工厂在包括生产材料、生产人工、车间制造等直接生产成本的高额基础上,还要再加上28%的间接费用,包括水电费、厂房租金、机器耗损、辅助材料,以及管理人员工资及招待、出差、明星代言等费用。这笔资金就占据了产品出厂成本的半壁江山。但是除此之外,家居产品还存在外包装加固和运输环节的费用,保守估计这块费用将会达到380-480元,并且产品在正常送到消费者家中之后,在一定程度上还会产生额外售后服务费用。

      从整个行业的发展规律而言,目前各企业愈发重视售后服务体系的建设,以服务留住消费者成为日后各衣柜企业主攻的方向。因此,企业对于这部分的投入只会越来越大,在各重成本的层层“压榨”下,容企业利润“呼吸”的空间则变得越来越小。

      “分食”要素二:品牌认证大喊高价

      在绿色家居理念深入人心的当下,家居企业大打环保牌已经成为一种不可逆转的趋势。一方面消费者对于“环保产品”情有独钟,另一方面企业也在想法设法地提高自己产品的环保性能。除了在技术上不断升级革新之外,环保认证也成为各家企业争抢的“门面”。

      然而,日前在市场走访中发现,目前市面上的绿色环保认证五花八门,大大小小的认证标志不仅令消费者眼花缭乱,连企业销售人员都对其不甚了解。据九正建材网了解,目前整个市场缺乏相应的监管机制,导致认证环节良莠不齐,除了部分没有颁证权力的机构“兴风作浪”以外,企业花钱买证也成为业内一道难以规避的“潜规则”。据某品牌经理透露,在国内大大小小数以百计的环保认证机构当中,注册资本在300万元以内都还算是门槛极低的,大部分资本动辄就需要500万甚至上千万元。由此看来,这部分花费就像是企业的“血刃”,开了一道口,资金血液也就开始源源不断地往外“喷涌”不止。

      “分食”要素三:市场频掀“价格内战”

      “一降再降”似乎已经成为日趋激烈的市场竞争的“代名词”。在消费者“货比三家,谁实惠就选谁”的消费心理下,家居企业也开始纷纷走上了“价格吸引”的道路,一场暗自纷争的“价格内战”已然蓄势打响。

      在这场战役中,价格就是各家居企业的唯一武器,如何将自己的产品折扣打到最低,价格降到最优,成为企业在这场战役中“胜出”的关键。然而,从各大“品牌团购会”、“品牌淘宝节”等各大以“价格优势”作为筹码的促销活动中,各企业最终所获利润微乎其微,甚至有部分企业出现“入不敷出”的现象。因此,纷乱的市场怪象就像一场肆意蔓延的行业“瘟疫”,使得企业一旦感染,便深陷其中难以自拔,对于资金、收入等各方面的把握上显得更加力不从心。

      总的来说,在竞争空前激烈,利润空间愈发“缩水”的大背景下,家居企业想要守住自己的那份“奶酪”,还需要从成本控制、健康的竞争心态等各方面着手,真正寻求到一条收支平衡的路子,才能保证整个家居行业稳健向上地向前发展。

 

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