国内家居卖场布局不合理 经销商谋生艰难

2014-07-29 14:40:08 faygo 5

  在国内,中国家具业经历了多年的高速发展,目前已出现产能过剩,虽然家具消费市场巨大,但远远赶不上家具生产年总量的增长和流通企业增加的速度。我国家具卖场的扩容速度也非常之快,特别是近几年,扩容速度更是前所未有,从几万平方米到几十万平方米,甚至家具卖场园区有100万平方米以上面积。

  根据不完全统计,截止2014年4月,全国共有113家的红星美凯龙、78家的居然之家,以及25家月星、18家欧亚达、15家宜家、11家百安居、8家集美等家居卖场。剩余,仍还有很多全国各区域的家居卖场。

表面看家具卖场的增多、增大,家具制造企业争夺市场空间的机会也相应增加。销售网络扩大了,营销成本理应降低,但由于重复建设,各自为战,导致单位销售点的业绩下降,营销成本增加,家具卖场面临着越来越大的压力。

  现在省级家具卖场是越开越多,越建越大。在其他行业曾经出现的一哄而上的一窝蜂现象,开始笼罩整个家具行业。就全国省级市场来看,不是已经饱和,而是早已过剩。许多家具城再也没有昔日人头攒动的场面,大多是门可罗雀,生意冷清。很多大型家具连锁卖场的七成商户面临亏损。

  从各大家具商场的门可罗雀、大批家具企业的倒闭,我们看到了家具企业生存的艰难。虽然去年底各大家具商场的打折促销带动了一些销量,但从“亏本处理”、“血本降价”、“保底大促销”等字眼中,仍可透露出家具生产企业、卖场已深受危机影响。

  1、扩大的规模与不变的租赁模式

  我国家具卖场最大的变化是规模在不断增加,而在模式和经营方式上没有改变。很多卖场充当的角色是场地的提供者,它们关心的只是场地的租金,对于其他方面漠不关心,在定位和宣传推广上大多流于形式,巨额的资金投入主要用于卖场的建设和招商两个方面。

  基本上执行的是物业管理功能,这就是我们通常所说的家具卖场经营的是店铺或场地,而不是家具,卖家具不以家具为核心展开工作,而以场子出租或租金提高展开工作。

  随着家具行业的快速发展及国内消费力的上涨,家具消费从以往的卖方市场转为买方市场,在消费价值链上失去了主动权。金融危机后,更多的外销企业转入国内,争夺国内市场份额,国内家具市场的竞争更为激烈。

  家具企业一方面要面对产品过剩、利润空间缩小、存货与资金风险增大的压力,另一方面又要面对消费者对服务要求越来越高、品牌选择范围增大、购买力不强等残酷现实。

  由于很多制造企业对我国这种家具业的主流营销模式产生了依赖,而家具卖场以这种简单的营销形式实现了自己的赢利目标,甚至赢利远远高于其所预期的。既然制造企业非常需要,而且投入低、回报高,操作简单,这样的卖场也就被不停地复制。家具企业为了抢占市场,都在尽量布置营销网点。

  2、卖场空前灾难或已来临

  目前的家具市场太多了,已经发展到失控的状态,所谓失控就是布局上不合理。在国外的一些大中城市,一般大型家具市场(面积在1万平方米以上的家居卖场)的数量最多不会超过3家,卖场总面积也不会超过80万平方米。

  而在中国,据粗略统计,截止2014年4月,中国前11位连锁卖场全国区域分布,经济优势区域华东地区167个,占总量的44%;其次华北79个、华南40个;华中33个、西南和东北各27个、西北9个,几乎所有的大中城市所拥有的家具市场都大大过剩。

  家具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面,是造成卖场销售量下滑的原因之一。近两年来,各种以家具销售为主的超大型卖场在一、二线城市的新增率达到20%到30%,很多省级城市的家具卖场面积已经达到280万平方米,而且还在以每年新增几十万平方米的速度发展。加上商场定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方法、促销活动千篇一律,所以造成很多专卖店的经销商亏损。

  由于高端家具卖场明显过剩,在金融风暴的推波助澜下,导致多数经销商亏损。上海很多经销商表示,目前百分之四十的同行在亏损,而一些大家具卖场的商铺空置率已接近20%。这已是一个极其危险的临界点,如果超过了20%,卖场就有关门的可能。

  而在一些家具卖场重灾区,比如合肥居然之家环宇店、广州红星美凯龙天河店、常州万都国际家具广场、郑州居然之家等卖场的空置率都达到或者超过了40%,家具卖场面临着空前的灾难。

  3、经销商谋生艰难

  商场豪华的设施、高额的运作成本转嫁到租金等费用中,入驻成本较高,一些经济发达的省级城市,某些商场摊位的租金已经超过每月每平方米250元。

  以上海为例,经销商的租金压力非常大,在上海的月平均租金已经去到250-300元/平方米。产品的经销商经常抱怨租金太高,只能通过涨价把租金摊到商品中,使他们货品的价格越来越缺乏竞争力。一个300平方米的欧美家具店,按照目前上海的租金状况,商户必须月销售额85万以上,并且有35%的毛利才能基本持平不亏损。

  “20%的租金、10%的运输、配送、安装费、5%的人员工资、提成费用已构成了35%的毛利,还不包括税收、财务、管理等费用,在目前这种市场条件下,要做到这个销售额实际上并不容易。就算这个月做了150万元的销售,但下个月1号还是很担心,因为接下来几个月可能都赚不到租金,150万元却扛不了两个月。有时候为了达到销售额,只能削薄利润低价出售,但即使这样也一样亏损。”

  卖场的扩张导致品牌商家的“跟风”,他们跟随卖场不断开新店,希望占得先机。一边是拼命的扩张,一边是销量的下滑。当前,家具全行业的平均利润率仅有3%左右,稍有不慎,商户就会亏损。同时,家居卖场的急速扩张也给自身带来了诸多问题。

  但是,一个不争的事实是,近几年来,我国家具行业面临的形势是:消费成熟、竞争激烈、产品同质化、空间减少、经济效益却明显下降等。尽管去年国内家具消费市场有近15%的增长,但家具流通企业也是超速增加,导致该市场竞争加剧。近年来家具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面,是造成卖场销售量下滑的原因之一。

  在目前国内三四线楼市经济走低、电商冲击下,企业卖场的眼睛都盯在省级城市,使这里成了一片“红海”,于是一些家具卖场内的经销商和卖场巨头们忙于“斗地主”,减场租。更多的经销商们甚至无心无力应战,地主都不能斗了,只能悄悄的撤退。来源:腾讯网·亚太家居

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